चैटजीपीटी, जेमिनी, क्लाउड और पर्प्लेक्सिटी जैसी जनरेटिव प्रणालियाँ चुपचाप खोज के शुरुआती हिस्सों – “मुझे क्या पता होना चाहिए?” पर कब्ज़ा कर रही हैं। वह चरण जिसने कभी लाखों लोगों को आपकी वेबसाइट पर भेजा था।
दृश्यता अब केवल इस बारे में नहीं है कि कौन रैंक करता है। यह इस बारे में है कि उन निर्णयों का मार्गदर्शन करने वाले मॉडल के अंदर किसका संदर्भ मिलता है।
जिन मेट्रिक्स पर हम रहे हैं – इंप्रेशन, सत्र, सीटीआर – अभी भी मायने रखते हैं, लेकिन वे अब पूरी कहानी नहीं बताते हैं।
उल्लेख, उद्धरण और संरचित दृश्यता संकेत विश्वास के नए लीवर और राजस्व का मार्ग बन रहे हैं।
यह लेख सीज मीडिया के दो-वर्षीय सामग्री प्रदर्शन अध्ययन, ग्रो एंड कन्वर्ट के रूपांतरण निष्कर्षों, सीर इंटरएक्टिव के एआई अवलोकन अनुसंधान और हम जेनरेटर प्लेटफार्मों के अंदर प्रत्यक्ष रूप से क्या देख रहे हैं, से डेटा को एक साथ खींचता है।
साथ में, वे एक स्पष्ट दृश्य प्रस्तुत करते हैं कि दृश्यता, जुड़ाव और खरीदारी का इरादा वास्तव में कहां बढ़ रहा है क्योंकि एआई उपयोगकर्ता की यात्रा का अधिक हिस्सा लेता है – और इसकी नजर और भी अधिक पर है।
सामग्री प्रकार की लोकप्रियता और सहभागिता रुझान
एक मजबूत अध्ययन में, सीज मीडिया के लोगों ने विभिन्न उद्योग ब्लॉगों में दो साल के प्रदर्शन का विश्लेषण किया, जिसमें 7.2 मिलियन से अधिक सत्र शामिल थे। यह एक प्रभावशाली डेटासेट है और इसे सार्वजनिक रूप से साझा करने के लिए उन्हें बधाई।
ध्यान देने योग्य एक अस्वीकरण: डेटा ब्लॉग सामग्री पर केंद्रित है, इसलिए ये रुझान सीधे वीडियो, दस्तावेज़ीकरण या लैंडिंग पृष्ठों जैसे अन्य प्रारूपों पर मैप नहीं हो सकते हैं।
इसे ध्यान में रखते हुए, वे जो सामने आए उसका एक सारांश यहां दिया गया है।
सीज मीडिया अध्ययन के टीएल;डीआर
मूल्य निर्धारण और लागत सामग्री में पिछले दो वर्षों में सबसे मजबूत वृद्धि देखी गई, जबकि टॉप-ऑफ-फ़नल गाइड और “कैसे करें” पोस्ट में तेजी से गिरावट आई।
उनका सुझाव है कि टीओएफयू सामग्री की कीमत पर मूल्य निर्धारण पृष्ठों को आधार मिला है। मैं इसकी अलग तरह से व्याख्या करता हूं।
मूल्य निर्धारण सामग्री ने केवल TOFU को प्रतिस्थापित नहीं किया क्योंकि संबंध शून्य-योग नहीं है।
जैसे-जैसे उपयोगकर्ता पैटर्न विकसित होता है, खरीदार तेजी से जेनरेटिव रिसर्च से शुरुआत करते हैं, फिर जैसे-जैसे वे किसी निर्णय के करीब पहुंचते हैं, मूल्य निर्धारण या तुलना जैसे उच्च-उद्देश्य वाले प्रश्नों की ओर बढ़ते हैं।
वह अंतर – सहसंबंध बनाम कारण – यह समझने में बहुत मायने रखता है कि वास्तव में क्या बदल रहा है।
डेटा मूल्य निर्धारण पृष्ठों, कैलकुलेटर और तुलना सामग्री में प्रमुख वृद्धि दर्शाता है।
इस बीच, गाइड और ट्यूटोरियल – जो कि विरासती एसईओ की रीढ़ हैं – पर तीव्र प्रहार हुआ।
उस बूंद को ध्यान में रखें. हम बाद में इस पर दोबारा विचार करेंगे।
दिलचस्प बात यह है कि हर प्रमुख सामग्री श्रेणी में जुड़ाव में वृद्धि देखी गई। यह समझ आता है।
जैसे-जैसे उपयोगकर्ता जेनरेटिव इंजन के अंदर अपना अधिक शोध पूरा करते हैं, वे यात्रा के अंत में या अतिरिक्त विवरण के लिए आपकी साइट पर पहुंचते हैं, जब वे पहले से ही प्रेरित होते हैं और कार्य करने के लिए तैयार होते हैं।
यदि आप डेटा-संचालित एसईओ हैं, तो यह विशेष रूप से फ़नल सामग्री के निचले भाग पर ध्यान केंद्रित करने के लिए हरी बत्ती की तरह लग सकता है।
शीर्ष-फ़नल “ट्रैफ़िक” से परेशान क्यों हों जो परिवर्तित नहीं होता है?
इसे घमंड के लिए GEO दृश्यता मेट्रिक्स का पीछा करने वाले मूर्खों के लिए छोड़ दें, है ना?
लेकिन निश्चित रूप से, यह एसईओ है, इसलिए मुझे यह कहना होगा…
क्या आपने मुझसे यह कहने की अपेक्षा की थी, “यह निर्भर करता है?”
इसके बजाय यहां एक प्रश्न है: जब उस उच्च-इरादे वाले उपयोगकर्ता ने क्वेरी टाइप की जो एक केस स्टडी, मूल्य निर्धारण पृष्ठ, या तुलना पृष्ठ पर सामने आई, तो उन्हें पहली बार कहां पता चला कि ब्रांड अस्तित्व में है?
गहराई से जानें: SEO में AI एजेंट: आपको क्या जानने की आवश्यकता है
टोफू मत भूलना!
मुझे विश्वास नहीं हो रहा कि मैं यह कह रहा हूं, लेकिन आपको TOFU सामग्री बनाते रहना होगा।
आपको इसे और भी अधिक बनाने की आवश्यकता हो सकती है।
आइए लीगेसी एसईओ के बारे में सोचें।
यदि हम पीछे मुड़कर देखें – 2023 और ग्रो एंड कन्वर्ट के एक अध्ययन पर, तो हम देखते हैं कि हालाँकि TOFU ट्रैफ़िक कहीं अधिक है…
…यह बहुत बदतर रूपांतरित होता है।
टिप्पणी: उन्होंने केवल एक ग्राहक को देखा, इसलिए इसे थोड़े से नमक के साथ लें। हालाँकि, दिशा अभी भी अन्य अध्ययनों और हमारी प्रवृत्ति के अनुरूप है।
यह पैटर्न पीपीसी जैसे चैनलों पर भी दिखाई देता है, यही कारण है कि टीओएफयू कीवर्ड आमतौर पर बीओएफयू से सस्ते होते हैं।
फ़नल के निचले भाग में रूपांतरण दर अधिक है।
अब हम इस बदलाव को जेनेरेटिव इंजनों तक ले जाते हुए देख रहे हैं, सिवाय इसके कि जेनेरेटिव इंजन लगभग पूरी तरह से TOFU यात्रा को कवर करते हैं।
फ़नल के माध्यम से आगे बढ़ते हुए कम-रूपांतरण सामग्री के टुकड़ों की एक श्रृंखला पर क्लिक करने के बजाय, उपयोगकर्ता टीओएफयू और अक्सर एमओएफयू के माध्यम से जेनरेटिव अनुभव के अंदर रहते हैं, फिर क्लिक करते हैं या किसी अन्य चैनल पर शिफ्ट होते हैं (खोज या डायरेक्ट) केवल तभी जब कनवर्ट करने का समय हो।
उदाहरण के लिए, जब मैंने चैटजीपीटी से बाहरी बैंकों की यात्रा की योजना बनाने में मदद करने के लिए कहा:
एक दर्जन बार यात्रा की योजना बनाने और क्या खाना चाहिए, यह तय करने के बाद, मैं यह जानना चाहता था कि कहाँ रुकना है।
वह यात्रा मुझे कई चरणों से गुज़री और मुझे विभिन्न ब्रांडों और फ़िल्टरिंग या शोधन विकल्पों का सामना करने के कई मौके दिए।
अंततः मैं अपने बीओएफयू प्रॉम्प्ट पर पहुंचा, “कुछ विशिष्ट कंपनियां बहुत अच्छी होंगी।”
वहां से, मैं लिंक पर क्लिक कर सकता हूं या Google पर कंपनी के नाम खोज सकता हूं।
इस यात्रा के बारे में जो मायने रखता है – इस तथ्य के अलावा कि मेरी अंतिम क्वेरी सर्च कंसोल जैसी किसी चीज़ में अंतर्दृष्टि के रूप में व्यावहारिक रूप से बेकार होगी – वह यह है कि पूरे टीओएफयू और एमओएफयू चरणों में, मैं उद्धरण देख रहा था और उन ब्रांडों का सामना कर रहा था जिन पर मैं बाद में भरोसा करूंगा।
एक बार जब मैं रूपांतरण मोड में आ गया, तो मुझे निर्णय लेने में मदद चाहिए थी। यहीं पर मुझे किराये की तलाश के लिए कुछ कंपनियों पर क्लिक करने की संभावना है।
इसलिए, जब हम प्यू की खोज जैसे आँकड़े पढ़ते हैं कि एआई ओवरव्यू सीटीआर को 50% से अधिक कम कर देता है, और फिर विचार करते हैं कि जब एआई मोड ब्राउज़र पर आता है तो क्या होता है, तो यह चिंता करना आसान है कि आपका ट्रैफ़िक कहाँ जाता है। उस चैटजीपीटी के 700 मिलियन साप्ताहिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं को जोड़ें (और बढ़ रहे हैं):
और उपयोगकर्ता इससे कैसे जुड़ते हैं, इस पर उनके शोध के अनुसार:
हम स्पष्ट रूप से टोफू हिट और बहुत कम बोफू उपयोग देख सकते हैं।
तो, एआई ओवरव्यू से आपको मिलने वाले ~50% हिट के अलावा, 700+ मिलियन लोग अपनी शीर्ष-फ़नल आवश्यकताओं के लिए चैटजीपीटी और अन्य जेनरेटर प्लेटफ़ॉर्म पर जा रहे हैं।
मैंने ओबीएक्स की अपनी यात्रा योजना के साथ बिल्कुल वैसा ही किया।
गहराई से जानें: 5 बी2बी सामग्री प्रकार जिन्हें एआई सर्च इंजन पसंद करते हैं
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अच्छी खबर यह है कि जब मैं यह पता लगा रहा होता हूं कि क्या करना है – या नीला विजेट क्या होता है, तो वह वेकेशन रेंटल कंपनी या ब्लू विजेट निर्माता मुझे अपनी साइट पर नहीं देख सकते हैं – मैं अभी भी उतनी ही छुट्टियां लेने जा रहा हूं और उतनी ही संख्या में उत्पाद खरीदूंगा जो मेरे पास एआई ओवरव्यू या चैटजीपीटी, क्लाउड, पर्प्लेक्सिटी आदि के बिना होते।
जब तक आप प्रकाशक नहीं हैं या छापों से पैसा नहीं कमाते, तब भी आपको उतना ही पैसा कमाना होगा।
ऐसा करने में बस कम वेबसाइट विज़िट लग सकती हैं।
टोफू के बारे में अधिक जानकारी
फ़नल के निचले भाग पर ट्रैफ़िक अभी स्थिर बना हुआ है (उस पर अधिक जानकारी नीचे दी गई है), लेकिन फ़नल के शीर्ष पर विज़िट के बजाय जेनरेटर वार्तालापों द्वारा तेज़ी से बदलाव किया जा रहा है।
सवाल यह है कि क्या उन वार्तालापों में शामिल होने से फ़नल के नीचे आपकी सीटीआर प्रभावित होती है।
सीर इंटरएक्टिव के लोगों ने पाया कि जब किसी साइट को एआई ओवरव्यू में उद्धृत किया गया तो ऑर्गेनिक क्लिक 0.6% से बढ़कर 1.08% हो गए।
और जबकि ट्रैफ़िक बहुत कम था, चैटजीपीटी की रूपांतरण दर Google ऑर्गेनिक की 1.8% की तुलना में 16% थी।
यदि हम फ़नल के निचले भाग में ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक के लिए रूपांतरण दर देखें – जो हमने ऊपर देखा – यह 4.78% थी।
जो उपयोगकर्ता जेनेरिक इंजनों के साथ जुड़ते हैं वे स्पष्ट रूप से अपने निर्णय लेने में उन उपयोगकर्ताओं की तुलना में आगे बढ़ जाते हैं जो जैविक खोज के माध्यम से बीओएफयू प्रश्नों तक पहुंचते हैं।
लेकिन क्यों?
हालांकि मैं निश्चित नहीं हो सकता, मैं सीर के निष्कर्ष से सहमत हूं कि एआई-संचालित उपयोगकर्ता टीओएफयू चरण के दौरान पहले से बेचे जाते हैं।
वे पहले ही आपके ब्रांड का सामना कर चुके हैं और अपनी आवश्यकताओं की व्याख्या करने के लिए सिस्टम पर भरोसा करते हैं। जब परिवर्तन का समय आता है, तो वे अपने क्रेडिट कार्ड के साथ लगभग तैयार होते हैं।
बॉटम-फ़नल स्थिरता अधिक समय तक क्यों नहीं टिकेगी?
ऊपर, मैंने नोट किया कि “फ़नल के निचले भाग पर ट्रैफ़िक अभी स्थिर बना हुआ है।”
आपको यह चेतावनी देना उचित होगा कि 2026 और 2027 के दौरान, हम संभवतः इस क्षरण को देखेंगे।
उतनी ही संख्या में लोग अभी भी यात्रा करेंगे और नीले विजेट खरीदेंगे।
वे स्वयं उन्हें बुक नहीं करेंगे या खरीदेंगे नहीं। और अधिक से अधिक, एट्रिब्यूशन आज की तुलना में और भी बदतर होगा।
मैंने पिछले वसंत में एसएमएक्स एडवांस्ड में एआई एजेंटों के उदय के बारे में बात की थी।
मैं यहां सभी रक्तरंजित विवरणों में नहीं जाऊंगा, लेकिन क्लिफ नोट्स इस प्रकार हैं:
एजेंट कुछ स्वायत्तता वाले एआई सिस्टम हैं जो उन कार्यों को पूरा करते हैं जो मनुष्य अन्यथा नहीं कर पाते।
वे तेजी से बढ़ रहे हैं – एआई में काम करने वाले हममें से लोगों के लिए यह प्रमुख विषय है – और यह विकास कभी भी धीमा नहीं होगा। तुम्हें तैयार रहना होगा.
यदि आप यह समझना चाहते हैं कि क्या होने वाला है, तो स्वयं को परिचित करने के लिए कुछ अवधारणाएँ हैं:
- AP2 (एजेंट भुगतान प्रोटोकॉल): एक मानक जो एजेंटों को आपकी ओर से भुगतान सुरक्षित रूप से निष्पादित करने की अनुमति देता है। इसे एक डिजिटल क्रेडिट पत्र के रूप में सोचें जो यह सुनिश्चित करता है कि एजेंट केवल आपके द्वारा निर्धारित मूल्य सीमा के भीतर आपके द्वारा अनुमोदित विशिष्ट “नीला विजेट” खरीद सकता है। इससे पहले कि आप कहें, “लेकिन मैं इंसान का काम करने के लिए कभी मशीन नहीं भेजूंगा,” मैं आपको बता दूं, आप ऐसा करेंगे। और यदि आप किसी तरह द्वेषवश मुझे व्यक्तिगत रूप से गलत साबित करते हैं, तो आपके ग्राहक ऐसा करेंगे।
- जेमिनी कंप्यूटर उपयोग मॉडल एपीआई: तर्क और छवि समझ वाला एक मॉडल जो नेविगेट कर सकता है और वेबसाइटों जैसे उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस से जुड़ सकता है। जबकि कई एजेंट सिस्टम एपीआई के माध्यम से डेटा तक पहुंचते हैं, यह मॉडल (ओपनएआई में भी एक है, जैसा कि अन्य करते हैं) एजेंट को विज़ुअल इंटरफेस के साथ बातचीत करने की सुविधा देता है ताकि वह जानकारी तक पहुंच सके जो वह सामान्य रूप से नहीं कर सकता – यदि शक्ति दी जाए तो फ़िल्टर, लॉगिन और बहुत कुछ नेविगेट करना।
- एमसीपी (मॉडल संदर्भ प्रोटोकॉल): एआई ऐप्स के लिए एक सार्वभौमिक यूएसबी पोर्ट के रूप में कार्य करने वाला एक उभरता हुआ मानक। यह एजेंटों को आपके आंतरिक डेटा (जैसे आपके कैलेंडर की जाँच करना या आपके ईमेल को पढ़ना) से सुरक्षित रूप से जुड़ने की सुविधा देता है ताकि वे पूर्ण संदर्भ के साथ खरीदारी संबंधी निर्णय ले सकें और अन्य एजेंटों के साथ इंटरैक्टिव तरीके से काम कर सकें। एक अद्भुत MCP सर्वर बनाने के लिए Ahrefs को शुभकामनाएँ।
गहरी खुदाई: मॉडल कॉन्टेक्स्ट प्रोटोकॉल एआई और सर्च मार्केटिंग के भविष्य को कैसे आकार दे रहा है
किसी सामग्री रणनीतिकार के लिए ये प्रोटोकॉल क्यों मायने रखते हैं?
क्योंकि एक बार जब AP2 और कंप्यूटर का उपयोग महत्वपूर्ण द्रव्यमान तक पहुंच जाता है, तो क्लिक – वह पवित्र मीट्रिक जिसे हमने दो दशकों से अनुकूलित किया है – कार्य बदल देता है।
यह किसी वेबसाइट की खोज करने वाले इंसान के लिए नेविगेशन कदम बनना बंद कर देता है और किसी कार्य को निष्पादित करने वाली मशीन के लिए लेनदेन संबंधी कदम बन जाता है।
यदि कोई एजेंट आपके मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर नेविगेट करने के लिए कंप्यूटर का उपयोग करता है और सदस्यता के लिए भुगतान करने के लिए AP2 का उपयोग करता है, तो मानव उपयोगकर्ता कभी भी आपकी फ़नल सामग्री को नहीं देख पाता है।
तो उस दुनिया में, आप किसके लिए – या बल्कि, क्या – के लिए अनुकूलन कर रहे हैं?
यह हमें सीज मीडिया डेटा पर वापस लाता है।
अभी, मूल्य निर्धारण पृष्ठ और कैलकुलेटर जीत रहे हैं क्योंकि मनुष्य अनुसंधान (टीओएफयू और एमओएफयू) के लिए एआई का उपयोग कर रहे हैं और फिर मैन्युअल रूप से परिवर्तित करने के लिए साइटों पर जा रहे हैं (बीओएफयू)।
लेकिन जैसे ही एजेंट निष्पादन का कार्यभार संभालते हैं, वह मैन्युअल विज़िट गायब हो जाती है। आपके मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर “ट्रैफ़िक” लागतों की पुष्टि करने वाले बॉट हो सकते हैं, न कि आपकी प्रतिलिपि द्वारा प्रेरित मनुष्य।
2026 की रणनीति
यह वास्तविकता मूल्य को फिर से ऊपर की ओर धकेलती है।
यदि एजेंट खरीदारी संभालता है, तो मानव निर्णय – “सच्चाई का क्षण” – अनुसंधान चरण के दौरान पूरी तरह से चैट इंटरफ़ेस या एजेंट सिस्टम के अंदर होता है।
इस दुनिया में, आप सबसे आकर्षक मूल्य निर्धारण पृष्ठ होने से नहीं जीतते।
आप वह ब्रांड बनकर जीतते हैं जिसकी अनुशंसा एलएलएम करता है जब उपयोगकर्ता पूछता है, “मुझे किस पर भरोसा करना चाहिए?”
2026 के लिए आपकी रणनीति के लिए दोतरफा दृष्टिकोण की आवश्यकता है:
- एजेंट के लिए (निष्पादन): सुनिश्चित करें कि आपकी BOFU सामग्री तकनीकी रूप से दोषरहित है। स्वच्छ स्कीमा, सुलभ एपीआई और स्पष्ट डेटा संरचनाओं का उपयोग करें ताकि जब कोई एजेंट लेनदेन को निष्पादित करने के लिए एमसीपी या कंप्यूटर उपयोग के माध्यम से पहुंचे, तो उसे कोई घर्षण का सामना न करना पड़े।
- मानव के लिए (चयन): TOFU पर दोगुना प्रभाव। उल्लेखों और उद्धरणों पर ध्यान दें. आपको जेनरेटिव उत्तर में संदर्भित इकाई होना चाहिए ताकि उपयोगकर्ता – और एजेंट – आप पर भरोसा करें।
जैसे-जैसे हम 2026 और फिर 2027 की ओर बढ़ेंगे (यह आपकी सोच से भी जल्दी आ जाएगा), “क्लिक” एक ऐसी वस्तु बन जाएगी जिसे अक्सर मशीनों द्वारा नियंत्रित किया जाता है।
हालाँकि, उल्लेख मानव विश्वास का क्षेत्र बना हुआ है। और मेरी राय में, दृश्यता के लिए आपकी अगली लड़ाई यहीं लड़ी जाएगी।
टीओएफयू बनाना शुरू करने – या उम्मीद है कि इसे जारी रखने का समय आ गया है।
योगदान देने वाले लेखकों को सर्च इंजन लैंड के लिए सामग्री बनाने के लिए आमंत्रित किया जाता है और खोज समुदाय में उनकी विशेषज्ञता और योगदान के लिए चुना जाता है। हमारे योगदानकर्ता संपादकीय कर्मचारियों की देखरेख में काम करते हैं और हमारे पाठकों के लिए गुणवत्ता और प्रासंगिकता के लिए योगदान की जाँच की जाती है। सर्च इंजन लैंड का स्वामित्व सेमरश के पास है। योगदानकर्ता को सेमरश का कोई प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष उल्लेख करने के लिए नहीं कहा गया था। वे जो राय व्यक्त करते हैं वह उनकी अपनी होती है।
